伍氏餐饮王国掌舵人，伍维民

伍氏企业，

这个泉州人十分熟悉，

而且喜爱的本土品牌，

许多人都好奇，

它是如何一步步打造“伍氏餐饮王国”的？

今天，

内幕曝光！

在今天下午举办的2018泉州经济年会上，

泉州市伍氏企业美食有限公司获得

泉州“年度十佳工匠精神企业”。

让我们一同走进这家知名的泉企，

揭秘伍氏企业是如何引领中餐标准化风潮……

在泉州市伍氏企业美食有限公司的办公室里，伍维民热情地接受了我们的采访，他不疾不徐地讲述着伍氏企业的品牌故事和理想，娓娓道来自己如何从中国人均GDP数据中发现餐饮消费领域的商机，并在十几年时间里始终专注于食品行业，持之以恒推动中餐标准化。伍维民身上所具有的开放拼搏、专心致志的精神让人钦佩不已。

作为一家食品企业掌舵人，伍维民深知食品安全的重要性，他在原料采购、产品检测、产品追溯等方面都投入了大量资金。正是因为他的高标准、严要求，如今伍氏料理包已走进千家万户，引领着中式简餐美食的消费风尚，而伍氏企业也成为全国知名的集冷冻食品、绿色健康快餐研发生产、膳食托管为一体的大型食品企业集团。伍维民希望，不忘初心、踏踏实实、一步一个脚印发展的伍氏企业，能继续发扬工匠精神，为国人提供营养、快捷、安全的食品。

人物名片——伍维民

伍氏（中国）有限公司董事长

香港伍氏企业美食有限公司董事长

泉州市伍氏企业美食有限公司董事长

芜湖市伍氏企业美食有限公司董事长

杭州伍饭宝智能科技有限公司董事长

人物对话

记者：食品安全是食品企业无法绕开的话题，在这方面，伍氏是如何做的？

伍维民：Foodsafety is important。食品安全关乎国计民生，我们国家政府和领导人都非常重视，颁布了很多相应的法律法规并设立了多个监督管理部门，因此，作为企业的我们从不敢懈怠，公司的企业生产中心设置了多个食品安全检测体系，并与多家大型蔬菜基地、肉类企业建立合作关系，保证食品安全并可追根溯源，一份“伍の料理”冷冻调理包的诞生需要经过80道工序，从原材料的筛选、质量的把控，到菜品调配、速冻分拣、包装编码，直至成品派发，每一个环节，都严格把控，在确保安全健康的基础之上，最大限度的追求美味，从整个供应链的角度来保障食品的安全与质量。

记者：伍氏获得泉州“年度十佳工匠精神企业”，您有何感想？

伍维民：企业的发展最难能可贵的便是秉持一颗赤诚的匠心，以“工匠精神”为标杆，不断鞭策自己，不断进步，对于一个食品企业来说更是如此，这也是伍氏参选泉州“年度十佳工匠精神企业”的原因。此次获得泉州“年度十佳工匠精神企业”对伍氏来说是一个全新的起点，今后的道路上，伍氏仍将以一颗赤诚的“匠心”，砥砺前行，用不断的自我突破来践行这份工匠精神。

创业故事

从蹒跚学步，到初具规模，再到成为行业领头羊，伍氏（中国）有限公司已走过十多年发展历程，依托功能庞大的中央厨房工厂，从造就泉州本土强势快餐品牌——伍氏好而由，到如今拥有“伍の料理”冷冻调理包、“伍饭宝”中餐智能售卖机、好而由E家智能无人售卖便利店、膳食托管四大品牌，伍维民正带领着他的团队一步步打造“伍氏餐饮王国”。

泉州市伍氏企业美食有限公司总部

捕捉商机

铸就本土快餐品牌

如果不了解伍维民和他的伍氏（中国）有限公司，谁能想到如今成天围着饭菜转的伍维民，早在20世纪90年代，就已在国内开发了多个楼盘，旗下拥有2家房地产公司，是个名副其实的地产行家。

20世纪90年代前后，资本争相进入房地产业，行业风险正在累积。这让伍维民萌生了转行的心思，他想找寻一个发展更为稳健、更具生命力的行业。在进行考察后，伍维民决定进军餐饮行业。这样的决定并非心血来潮，伍维民告诉记者，“当时我看到了一个数据，2001年，我国人均GDP跨过1000美元大关，而之前许多国家在人均GDP突破1000美元大关后，经济开始飞速发展”。在伍维民看来，人均GDP1000美元是一个具有里程碑性质的“门槛”，跨过这个门槛意味着中国将进入一个更加高速的发展时期，意味着数以亿计的中国人解决了温饱之后，开始有闲钱到外面消费用餐，此时进入餐饮业恰逢其时。

芜湖市伍氏企业美食有限公司办公楼效果图

“进入餐饮行业后，具体该做什么？是开1家五星级酒店，还是其他？”此前并未接触过餐饮行业的伍维民，在经过多方考察后，选择了快餐行业，“随着工业化、城市化进程加快，人们的生活节奏越来越快，商务活动增多，在外用餐将成为刚需，快餐行业有着庞大的潜在市场。”

彼时，“洋快餐”风行中国，其标准化生产模式让伍维民眼前一亮：如果在西式快餐店中引入中餐，并让中餐制作标准化，既可凭借差异化形成自己的特色与优势，同时中餐标准化一旦成功，将给中餐带来一场全新革命，也给快餐行业带来一个全新理念。2004年初，伍氏旗下第一家好而由品牌连锁餐厅在泉州开业，在保留传统西式快餐品种的基础上，推出了适合东方人口味的中式营养套餐，解决了被动消费群体，以尽可能满足广大消费者的饮食喜好。“我们希望以西式快餐为流量入口，把顾客引向中餐，来逐步探索中餐标准化”。

然而，中华美食文化传承千年，口味全凭大厨手工掌握，难以形成统一标准，与西式快餐标准化生产完全不同。“当我第一次请来五星级酒店的厨师，谈到想做中餐标准化时，他们直言不可能，拂袖而去”。尽管困难重重，但伍维民并未放弃，“招来第二批厨师后，我不再提中餐标准化，而是先让他们在深圳生活了一个月，回来后，他们都说深圳就餐成本太高了，我说这是因为租金贵，所以中餐一定要走标准化道路，才能降低成本，最终得到他们的认可。”在伍维民的带领下，好而由引入中央厨房，通过压缩厨房空间来降低成本，也提高了食品生产的标准化、工业化程度，并通过严格的管控手段保证了产品的品质、卫生标准的一致性。

专注投入

不断推出颠覆式产品

凭借安全高品质的美味食品、快速迅捷的服务和舒适的用餐环境，好而由餐厅迅速打开市场。而在伍维民带领下，好而由潜心研发的四道标准化中餐，一经推出，便得到顾客的认可。

“经过多年摸索，我们的食品通过了顾客的检验，我认为是时候把中餐标准化推向全国了”，于是，2011年，伍维民在中央厨房的基础上，建立中央工厂，由中央工厂生产的“伍の料理”冷冻调理包一经问世，便迅速得到市场的认可。“中国有八大菜系，每个人吃的口味都不一样，厨艺再精的厨师也有其发挥的局限性，所以众口难调是一个亘古问题，也正是目前很多中式餐饮连锁店业者最头疼的地方。”伍维民表示，“伍の料理”冷冻调理包采取了食材标准化、配方标准化、熟制方式标准化，以工艺流程化、批量生产化代替了传统个人手艺发挥，无疑解决了上述经营难题。

如今的“伍の料理”冷冻调理包，通路渠道已从中式餐饮连锁延伸到了西式连锁餐饮、咖啡店、冷饮店、快捷酒店、机场、火车站、高速公路休息区等，伍氏也成为国内各大机场餐饮商家的重要供应商，并与吉野家、真功夫、台资味等餐饮连锁及美团、饿了么等外卖平台建立了良好的合作关系。接下来，“伍氏芜湖工厂生产的调理包每天可供给200万人用餐”，依托企业强大的研发优势与中央工厂优势，伍氏为广大餐饮业提供定制化和专业化服务，保障了餐饮业产品的标准化，并有效降低了餐饮业巨大的研发成本和采购成本，增强了餐饮企业的市场竞争能力。

随后，伍氏又率先研发出具有自主知识产权的中餐智能售卖机——伍饭宝。“伍饭宝结合了线上及APP订餐平台，打造一个满足移动点餐—取餐—即食的新式移动智能餐厅，颠覆了传统餐饮模式”。伍维民告诉记者，一台伍饭宝占地仅仅3平方米，却可以提供数百份各种款式的快餐，堪称微型餐厅，凭借伍饭宝全套产品，就可以轻松为几百号人提供方便快捷美味的用餐服务，解决了现行餐饮用地成本高、人力成本贵、产品研发难、物流配送慢等难题。

在伍饭宝迅速打开局面后，伍维民并未就此满足，“Alpha伊尹”升级版自动售饭机应运而生，实现了无人化高效便捷售餐，开启全新的快速餐饮销售模式。“围绕自动售饭机，我们还成立了设备制造、软件开发、配送服务等多家企业，从快餐的生产、设备的研发制造，再到软件开发、企业的内部管理，伍氏已构建了一条完整的商业闭环，这也把员工和加盟客商纳入生态体系中，提升整体的竞争力。”

注重创新

推动餐饮行业信息化

仔细观察伍氏（中国）有限公司，你会发现其中带有鲜明的伍维民个人品牌烙印，不仅因为他的餐饮创新理念一直贯穿其中，也因为公司的科学管理注入了他全部的心血。伍维民告诉记者，为了让公司管理更加规范，他花费大量时间和精力自学软件开发，硬是把自己从一个编程的门外汉变成了一个拥有多项专利的软件工程师。在他的带领下，伍氏研发出了伍氏智能考勤系统、伍氏ERP财务管理系统、双屏收银机和取餐机、生产管理系统等软硬件，实现了从生产到销售终端整个网络系统的覆盖。

现在的伍氏（中国）有限公司已不仅仅是单纯的食品企业，更是一家行业性的IT信息公司。据伍维民介绍，公司每年投入大量科研经费，自主研发各类企业管理系统取得了多项专利，部分项目获得了省、市相关科学技术荣誉及奖励。

“我们建立了强大的研发中心和技术团队，成立了北京、上海、武汉三大产品研发中心及各类技术实验室，并与中国农业大学、集美大学等科研院校建立了校企合作关系”，伍氏从2010年开始先后与中国农业大学、集美大学等全国科研院校建立产学合作平台，通过引进科研院校的大量行业尖端人才及合作开发各类新型成果，不仅为伍氏企业输入大量的新鲜人才血液，更为公司的产品研发、品质提升添砖加瓦，也为高校毕业生提供了一个良好的实习科研平台。

芜湖市伍氏企业美食有限公司鸟瞰图

如今的伍氏企业，不仅率先通过HACCP、ISO22000、ISO9001及ISO14001管理体系认证，并于2018年获得联合国工业发展组织颁发的OHSAS18000职业健康安全管理体系认证。已将企业发展成为国内领头羊的伍维民居安思危，仍在不断开拓新市场，“未来我们希望能将中餐标准化推向世界”，伍维民和他的团队正一步步打造“伍氏餐饮王国”，以雄心壮志走向国际美食的舞台。